Obwohl die Generation Z oft im Fokus der Medien steht, sollten wir nicht vergessen, dass auch die älteren Generationen ein Verständnis für die jüngeren Menschen entwickeln können. In einer altersdiversen Gesellschaft ist es wichtig, dass Generationenverständnis in beide Richtungen funktioniert. Leider wird dieses Thema in den Medien kaum diskutiert. Insbesondere im Bereich der Wirtschaft werden ältere Kunden und Kollegen oft vernachlässigt. Das Marketing versäumt es, die älteren Generationen als Zielgruppe anzusprechen und für ihre Produkte zu begeistern.
Die Babyboomer als unverzichtbare Zielgruppe für die Wirtschaft
Die Babyboomer, geboren zwischen 1950 und 1965, stellen die größte Altersgruppe seit dem Zweiten Weltkrieg dar und sind in der Wirtschaft von entscheidender Bedeutung. Sie sind finanziell besser gestellt als jede andere Generation und auch körperlich fit wie keine Altersgruppe zuvor. Mit dem Eintritt in den Ruhestand steigen bei vielen Menschen die Konsumausgaben, da sie nun über ausreichend Zeit und Geld verfügen. Trotz dieser Tatsachen werden die Babyboomer im Marketing oft ignoriert oder nur am Rande berücksichtigt.
Das Marketing konzentriert sich hauptsächlich auf junge Menschen und vernachlässigt dabei die Altersgruppe ab 65 Jahren. Dies führt dazu, dass Marktforschungsunternehmen von einheitlichen Präferenzen ausgehen und somit das spezifische Wissen über die Bedürfnisse dieser 20 Millionen Menschen reduziert wird. Ironischerweise haben jedoch gerade die unter 10-Jährigen eine geringere Kaufkraft, während die ältere Generation über eine beträchtliche finanzielle Ressource verfügt. Das Marketing verpasst somit die Möglichkeit, von der größten und wohlhabendsten Alterskohorte in Deutschland zu profitieren.
In der Werbung werden 60-jährige oft übersehen, obwohl sie die Hälfte der Bevölkerung in Deutschland ausmachen. Diese Meinung wird von vielen geteilt und ist berechtigt, da Altersdiskriminierung im Marketing weit verbreitet ist. Unternehmen unterschätzen das Potential dieser Altersgruppe für ihre Produkte und Dienstleistungen. In seinem Buch „Best-Ager-Marketing – Wie man die Zielgruppe 50plus verstehen und erreichen kann“ erklärt Hartwin Maas, warum Unternehmen auf Best Ager Marketing setzen sollten und wie sie dies erfolgreich umsetzen können.
Erfolgreiche Zielgruppenansprache: Einbeziehung der älteren Generationen im Marketing
- Das Marketing kann die größte und wohlhabendste Alterskohorte in Deutschland erreichen, indem es die älteren Generationen als Zielgruppe einbezieht
- Durch die Implementierung von Best-Ager-Marketing können Unternehmen das enorme Potenzial der älteren Bevölkerungsgruppe für ihre Produkte und Dienstleistungen ausschöpfen
- Indem Unternehmen die Bedürfnisse und Präferenzen der älteren Generationen in ihr Marketing einbeziehen, kann Altersdiskriminierung vermieden werden
- Das Institut für Generationenforschung bietet Unternehmen Informationen und Beratung zum erfolgreichen Best-Ager-Marketing
